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Recruter un bon commercial, ce n’est pas juste une question de compétences ou d’expérience. C’est avant tout une question d’adéquation avec l’entreprise : ses valeurs, sa culture, son marché. Un recrutement mal ciblé peut coûter très cher en temps et en ressources.

Un recrutement réussi commence par une définition précise des attentes
Chaque entreprise est unique, et chaque commercial doit être en phase avec son environnement de travail pour performer. Pour éviter un recrutement approximatif, il est essentiel de :
Définir clairement les missions et objectifs du poste
Identifier les compétences et soft skills réellement nécessaires
Communiquer l’ADN de l’entreprise au cabinet de recrutement pour garantir un bon fit

Un recrutement mal ciblé peut coûter très cher
Un mauvais recrutement représente en moyenne 30 000 à 50 000€ de pertes (intégration, formation, baisse de productivité, départ prématuré). Sans compter l’impact sur l’équipe et le temps consacré à un nouveau recrutement.
Faire appel à un cabinet de recrutement, c’est investir dans la pérennité
Un processus deux fois plus rapide qu’un recrutement en interne
Une meilleure rétention : les commerciaux recrutés via un cabinet restent en moyenne 30% plus longtemps
Un gain de temps considérable pour vous concentrer sur votre activité
Recruter, c’est un enjeu stratégique. Mieux vaut bien s’entourer dès le départ.

👉 Vous cherchez les bons commerciaux pour développer votre activité ? Parlons-en !

👉 Saviez-vous que...
Les établissements d'hébergement avec une équipe commerciale dédiée au marché MICE enregistrent une croissance significative de leurs revenus liés aux séminaires et événements d’entreprise ?

Dans un secteur où les entreprises recherchent des lieux adaptés pour leurs séminaires, formations et événements corporate, le rôle des commerciaux devient clé. Ils vont bien au-delà de la vente de chambres

📊 Quelques chiffres clés sur le marché MICE :
35 % du chiffre d'affaires annuel dans certains établissements spécialisés provient des ventes liées aux séminaires corporate.
Les entreprises avec équipes commerciales dédiées connaissent une augmentation de 20 à 40 % de leurs réservations MICE.
70 % des décideurs privilégient des établissements avec une approche proactive et personnalisée.

✨ Pourquoi investir dans une équipe commerciale MICE ?
Capter les opportunités : Le marché MICE mondial est évalué à des centaines de milliards d’euros, avec une forte demande pour des lieux hybrides alliant hébergement et espaces modulables.
Fidéliser : Les entreprises organisant des événements corporate sont souvent des clients réguliers avec un fort potentiel.

👉 Votre établissement exploite-t-il pleinement son marché ?
N'attendez plus pour capitaliser sur ce segment lucratif grâce à une stratégie commerciale adaptée et réactive !

Il fut un temps où un commercial gérait l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, puis à la fidélisation. Aujourd’hui, un modèle se remarque de plus en plus dans le paysage commercial : la spécialisation entre les chasseurs et les éleveurs.

🔹 Le Chasseur : Dynamique, réactif, il adore ouvrir des portes et décrocher de nouveaux clients. Son terrain de jeu ? La prospection pure, les premières accroches, la conquête. Souvent, ce sont des profils jeunes, ambitieux, ou accros à l’adrénaline du "deal signé".
🔹 L’Éleveur : Il construit dans la durée, entretient la relation et maximise la valeur d’un client existant. Son objectif ? L’upselling, la fidélisation et la satisfaction client. Ce sont souvent des profils plus seniors, avec une approche plus stratégique et une vision à long terme. Il prend en charge le portefeuille une fois qu'il a été "chassé", généralement après 1 an de gestion du chasseur.

💡 Pourquoi cette évolution ?
Les entreprises se rendent compte que ces deux missions demandent des compétences et des personnalités très différentes. En segmentant ces rôles, elles maximisent l’efficacité et la performance commerciale. Le chasseur peut se concentrer uniquement sur la prospection, pendant que l’éleveur prend en charge la fidélisation et le suivi des clients à long terme.
Mais est-ce vraiment une bonne chose ?
Faut-il séparer ces rôles ou garder une approche plus hybride ? 🤔
Curieux d’avoir vos avis sur cette tendance !

1️⃣ Un employeur peut-il licencier un salarié en se basant uniquement sur une clause du contrat stipulant que le retrait du permis de conduire constitue une cause réelle et sérieuse de licenciement ?
❌ Faux.
Une clause du contrat de travail ne prévaut pas sur la loi. Si le permis est essentiel à l’exécution du travail (chauffeur, commercial terrain...), le licenciement pourrait être justifié, mais il faut que l’employeur prouve que la perte du permis rend impossible le maintien dans l'emploi. Et la procédure disciplinaire doit être respectée.

2️⃣ Un recruteur peut-il refuser d’embaucher un candidat s’il ne correspond pas à la “culture d’entreprise” ?
❌ Faux.
La culture d’entreprise ne doit jamais servir de prétexte à la discrimination (âge, origine, handicap, etc.). C'est flou juridiquement et risqué. Préférez parler d'adéquation aux valeurs de l’entreprise ou de l’environnement de travail spécifique.

3️⃣ Une période d’essai peut-elle être renouvelée uniquement si c’est précisé dans le contrat ?
✅ Vrai.
Sans clause de renouvellement écrite et signée, pas de renouvellement possible. Et attention aux délais de prévenance en cas de rupture pendant la période d’essai !

4️⃣ Le salaire ne peut-il pas être négocié après un entretien si une fourchette a été annoncée dans l’offre ?
❌ Faux.
Une fourchette salariale est une base de discussion. Tant qu'il n'y a pas de discrimination, la négociation est totalement légale (et même très fréquente dans les pratiques commerciales).

5️⃣ Une entreprise peut-elle insérer une clause prévoyant la rupture automatique du contrat dès que le salarié atteint l’âge de la retraite ?
❌ Faux.
Les clauses couperets sont illégales. La rupture automatique du contrat en raison de l’âge ou du droit à la retraite est discriminatoire et donc interdite par le Code du travail.

💡 En résumé : Certaines pratiques courantes en RH ne sont pas toujours légales, et il est essentiel de connaître ses droits ! Recruteurs, managers, et candidats : la transparence et la conformité légale, c’est la clé d’un environnement de travail sain et respectueux.

Après 2020, le travail hybride est bien plus qu’une tendance : c’est une transformation profonde des modes d’organisation. Domicile, coworking, train ou salle d’attente… les lieux (et temps) de travail se déspatialisent et se confondent

Mais qu’en est-il des collaborateurs clés, ces profils rares et stratégiques pour l’entreprise ? Leur fidélisation est un enjeu majeur, d’autant plus qu’ils sont courtisés et mobiles

L’hybridation peut jouer un rôle crucial : elle devient un élément de rétribution à part entière, au même titre qu’une prime ou un package de rémunération. Elle participe à l’attractivité, à la flexibilité, à la conciliation des temps de vie

⚠️ Pourtant, elle peut aussi fragiliser le lien avec l’entreprise. Loin du collectif, le collaborateur clé devient plus visible pour d’autres… et moins pour vous.

👉 Miser sur une hybridation sur-mesure, créative et ouverte (pourquoi pas à l’international ?) peut faire la différence.

📚 Un sujet à approfondir dans l’ouvrage Le Risque collaborateur clé de Caroline Diard et Nicolas Dufour (à paraître chez Gereso). ( je sais pas si je fais la pub ou pas est ce que c'est interessant ?)

Et vous, comment transformez-vous le télétravail en levier de rétention ?

Tu veux marquer des points en entretien ? Pose les bonnes questions.
Pas les classiques "Quelles sont les prochaines étapes du processus ?".

Non. Des vraies questions.

Celles qui montrent que tu as bossé ton sujet, que tu as un cerveau stratégique… et que tu pourrais déjà faire partie de l’équipe.
Evidement, le ressenti avec le recruteur est primordial avant de vous lancer dans cet échange et ils faut que vous soyez sûr d’être pertinent

Voici quelques exemples que j’adore entendre 👇

"J’ai vu que vous étiez positionnés face à [tel concurrent]. Quelle est votre approche pour vous différencier sur [tel point] ?"
"Je me suis permis(e) de réfléchir à une idée pour [accélérer votre développement en région / adresser tel segment / structurer l’équipe]. Je peux vous en parler ?"
"Votre offre est très claire. J’étais curieux(se) : est-ce qu’il y a un point de friction ou un levier que vous aimeriez encore mieux activer côté client ?"
"Quel est le KPI le plus révélateur de la performance chez vous ? Et à quoi ressemble une vraie réussite dans ce poste au bout de 6 mois ?"

Cela crée un échange à niveau égal
Montre que tu es déjà dans la peau du poste
Fait ressortir ta posture de conseil plutôt que de candidat passif
Et c’est exactement ce qu’on attend d’un bon commercial 💼

En plus d'être grandement valorisé, cela créera un effet d’échange plus que d’entretien, ce qui déclenche un intérêt de la part du recruteur,

Comme quand un bon agent immobilier vous fait visualiser votre canapé dans le salon !

Alors oui, prépare-toi.
Mais surtout, ose aller plus loin ! 

Les RH ? Ce ne sont pas juste les gens qui t’envoient ta fiche de paie.
Je caricature à peine.

Dans beaucoup d'entreprises, petites ou grandes, le service RH reste encore un grand mystère, parfois perçu comme l’équipe “qu’on évite sauf quand il y a un problème”.
Et pourtant…

Les ressources humaines peuvent être un allié précieux, au quotidien comme dans les grandes étapes de ta vie pro.

Tu veux évoluer mais tu ne sais pas par où commencer ? Parles-en aux RH.
Tu veux te former, monter en compétences ? Ils peuvent t’orienter, voire même te débloquer un budget.

Tu vis une situation difficile dans ton équipe, tu n’oses pas en parler à ton manager ? Les RH sont aussi là pour t’écouter, te conseiller, t’aider à poser un cadre.

Et peu importe la taille de ta boîte :
Dans une petite structure, ce sera peut-être ta directrice « à tout faire », mais elle saura t’écouter.

Dans une PME, tu peux souvent t’appuyer sur un ou une responsable RH de proximité.

Et dans un grand groupe, tu as sûrement un “HRBP” ou référent RH dans ton périmètre. Il ou elle est là pour toi.

Souvent, il suffit d’un message simple :
“Bonjour, je me pose des questions sur la suite, est-ce qu’on peut en parler ?”
Les RH ne sont pas là pour te sanctionner ou t’évaluer.
Ils sont là pour t’accompagner, te faire grandir, et parfois te protéger.
Il est peut-être temps de changer de regard sur ce service trop souvent sous-estimé.