Recruter un bon commercial, ce n’est pas juste une question de compétences ou d’expérience. C’est avant tout une question d’adéquation avec l’entreprise : ses valeurs, sa culture, son marché. Un recrutement mal ciblé peut coûter très cher en temps et en ressources.

Un recrutement réussi commence par une définition précise des attentes
Chaque entreprise est unique, et chaque commercial doit être en phase avec son environnement de travail pour performer. Pour éviter un recrutement approximatif, il est essentiel de :
Définir clairement les missions et objectifs du poste
Identifier les compétences et soft skills réellement nécessaires
Communiquer l’ADN de l’entreprise au cabinet de recrutement pour garantir un bon fit

Un recrutement mal ciblé peut coûter très cher
Un mauvais recrutement représente en moyenne 30 000 à 50 000€ de pertes (intégration, formation, baisse de productivité, départ prématuré). Sans compter l’impact sur l’équipe et le temps consacré à un nouveau recrutement.
Faire appel à un cabinet de recrutement, c’est investir dans la pérennité
Un processus deux fois plus rapide qu’un recrutement en interne
Une meilleure rétention : les commerciaux recrutés via un cabinet restent en moyenne 30% plus longtemps
Un gain de temps considérable pour vous concentrer sur votre activité
Recruter, c’est un enjeu stratégique. Mieux vaut bien s’entourer dès le départ.

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Les établissements d'hébergement avec une équipe commerciale dédiée au marché MICE enregistrent une croissance significative de leurs revenus liés aux séminaires et événements d’entreprise ?

Dans un secteur où les entreprises recherchent des lieux adaptés pour leurs séminaires, formations et événements corporate, le rôle des commerciaux devient clé. Ils vont bien au-delà de la vente de chambres

📊 Quelques chiffres clés sur le marché MICE :
35 % du chiffre d'affaires annuel dans certains établissements spécialisés provient des ventes liées aux séminaires corporate.
Les entreprises avec équipes commerciales dédiées connaissent une augmentation de 20 à 40 % de leurs réservations MICE.
70 % des décideurs privilégient des établissements avec une approche proactive et personnalisée.

✨ Pourquoi investir dans une équipe commerciale MICE ?
Capter les opportunités : Le marché MICE mondial est évalué à des centaines de milliards d’euros, avec une forte demande pour des lieux hybrides alliant hébergement et espaces modulables.
Fidéliser : Les entreprises organisant des événements corporate sont souvent des clients réguliers avec un fort potentiel.

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Il fut un temps où un commercial gérait l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, puis à la fidélisation. Aujourd’hui, un modèle se remarque de plus en plus dans le paysage commercial : la spécialisation entre les chasseurs et les éleveurs.

🔹 Le Chasseur : Dynamique, réactif, il adore ouvrir des portes et décrocher de nouveaux clients. Son terrain de jeu ? La prospection pure, les premières accroches, la conquête. Souvent, ce sont des profils jeunes, ambitieux, ou accros à l’adrénaline du "deal signé".
🔹 L’Éleveur : Il construit dans la durée, entretient la relation et maximise la valeur d’un client existant. Son objectif ? L’upselling, la fidélisation et la satisfaction client. Ce sont souvent des profils plus seniors, avec une approche plus stratégique et une vision à long terme. Il prend en charge le portefeuille une fois qu'il a été "chassé", généralement après 1 an de gestion du chasseur.

💡 Pourquoi cette évolution ?
Les entreprises se rendent compte que ces deux missions demandent des compétences et des personnalités très différentes. En segmentant ces rôles, elles maximisent l’efficacité et la performance commerciale. Le chasseur peut se concentrer uniquement sur la prospection, pendant que l’éleveur prend en charge la fidélisation et le suivi des clients à long terme.
Mais est-ce vraiment une bonne chose ?
Faut-il séparer ces rôles ou garder une approche plus hybride ? 🤔
Curieux d’avoir vos avis sur cette tendance !